本文摘要：日前，全新BMW 5系Li在杭州月上市，44.99万元至66.39万元的定价和老输掉飞驰、奥迪之间的竞争再度沦为了人们热议的话题。

日前，全新BMW 5系Li在杭州月上市，44.99万元至66.39万元的定价和老输掉飞驰、奥迪之间的竞争再度沦为了人们热议的话题。除了有大批寄予厚望该车前景的人外，也有人说道全新5系Li价格偏高、有人批评全新5系Li能否打破老款5系由的成绩。

但这也从侧面体现出有业界对全新5系Li是高度注目的。毫无疑问，全新5系Li上市后，其细分市场的特别是在是豪华车品牌的竞争，将被推向一个新高度。而如何看来将要面对的竞争，以及如何应付有可能经常出现的种种状况，华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高乐得出了自己的答案。

华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高乐对于全新BMW 5系Li 宝马首讲性价比在新车上市前一个月，宝马公布全新BMW 5系Li的预售价，45万起的价格在当时就有定价喜的声音。现在上市后，月价格要略高于一些，对于这个定价，高乐回应：我们在做到定价策略的时候，既要看我们的竞争环境、竞品的定价，也要看我们这款产品自身的实力、功能和特性，全新BMW 5系Li现在的定价范围十分具备竞争力。

除此之外，我们对这款产品的自身实力也十分热情。在中国的市场环境中，客户更加侧重的不是意味著的价格，而是性价比，如果我们需要发售一款性价比十分低的产品，并且需要证明它的价值，那么我们坚信它的定价将是可以被大家拒绝接受的。高乐说道。从这些阐释不难看出，宝马对于全新BMW 5系Li产品十分热情，而从实际体验来看，这款新车的革新是十分大的，追加了许多7系上才有的配备，比如星空车顶、自适应巡弋的半自动驾驶员、自适应挂等，让客户可以体验到破例的奢华。

性价比一词也首次被中用了全新BMW 5系Li身上，这在奢华商务车领域还是不多见的，由此显现出，宝马对于定价和产品的热情，是打破同级竞品的。宝马的核心依旧是许可经销商有竞争力的产品还必须给力的经销商网络反对，全新BMW 5系Li的上市旋即，即7月1日，《汽车销售管理办法》就将月实行了，宝马对此项新政策也展开了充份的打算。高乐回应：为了更进一步增进与经销商的关系，宝马正式成立了经销商增进部，由十分资深的副总裁展飞先生兼任管理职务。在过去的几周，我们早已和经销商的组织及有关部门展开了交流咨询。

虽然新的办法的实施，是要让汽车销售多元化，超越固有的独占销售。而对于宝马来说，许可经销商依旧是最核心的。高乐回应：不管未来否有很多网络的渠道，我们十分具体的态度是，宝马许可经销商网络是我们最核心的零售网络。

即使创建更加多网点的市场需求，我们不会跟所有经销商展开公开发表的交流，拒绝他们明确提出意见或申请人。与此同时，宝马在发展经销商网络时，不会根据市场变化较慢展开调整，而会为了执着早期的目标，而硬性的成立网点。

高乐以东北地区举例，比如辽宁、黑龙江这些省份，市场每年都在变化，如果现在市场需求上升，我们就不会延期新的网点的铺设计划。像贵州这种市场现在发展得十分慢，我们也不会减缓发展计划。此外，对于全新BMW 5系Li的营销策略也有所变化，面对着更加多的年长用户，这款新车首次重新加入了M运动套装版本。

宝马还不会增大数字化营销的投放，以应付年长消费者。当然也少不了，最传统的方式试驾体验，这才能更佳的体会全新BMW 5系Li的不同之处。高乐回应：不会在全国各地通过经销商积极开展线下活动，让客户通过试驾确实体验到产品的独有之处。

宝马认同每一个输掉 联合做到大市场在国内奢华C级车市场，竞争仍然都是十分白热化的，BMW 5系、飞驰E、奥迪A6仍然以为都是这个市场的三个强者，奥迪A6因引进早于而占有头名多年，不过随着上一代5系渐渐被更加多用户拒绝接受而构建了打破。飞驰E级在新一代后产品竞争力也大幅度提高，随着全新BMW 5系Li的上市，市场格局将更进一步发生变化，这方面飞驰E级还是很紧绷的，当夜在杭州机场张贴了新的海报，对于此举宝马也得出了对此。

高乐回应：中国市场是一个发展向下的市场，竞争推展市场的发展，比如X1和竞争车型一样，销售量都很好，相等于这个细分市场被一起做到大了。商界的竞争类似于体育的竞争，有一个最出色的输掉，不会成就更加最出色的自己，我们有好的输掉，只不会让我们做到得更佳，最后获得实惠的还是消费者，因为他们可以获得更佳的产品。

不难看出，宝马对于全新BMW 5系Li的产品竞争力十分热情，再行再加飞驰的动作也让宝马更加有底了，让输掉紧绷的产品才是有实力的产品。全新BMW 5系Li入门级车型仍是悬念对于大家比较关心的更加较低一级的入门车型时，虽然被倒数质问，但高乐依旧没得出精确答案。

高乐回应：过去有些作法，比如一开始上市时只发售大排量发动机。而对于这款新车我们一开始就要求，不会适应环境中国市场的市场需求，从一开始就获取2.0T、3.0T两种排量三种功率输入的发动机自由选择。528Li是目前新的5系由的入门车型，这款车型是为了执着最差的动力性能和最差的性价比而生。

从宝马对此来看，或许528Li就是入门级车型了，但随着飞驰E180下半年的发售，坚信宝马根据市场变化而也不会有所应付，也许那时候人们期望的525Li就未来将会发售了，将更进一步提高5系由的性价比。总体而言，全新BMW 5系Li是一款全面革新的新车型，无论从定价还是产品策略上，性价比也是首次经常出现，可以显现出宝马对这款新车充满著期望，同时因上一代车型的巨大成功，它的压力也十分大。多项新举措助力下，全新BMW 5系Li能否力压输掉，之后占有细分市场头名，十分有一点注目！。

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